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最新消息| 一門一世界,指紋鎖消費者和從業者們! | 2022-04-04 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://news.sohu.com/a/496983281_121246836" 原標題：一門一世界，指紋鎖消費者和從業者們！在智能鎖市場，無論何時我們總能聽到各種各樣的聲音，總體上看，這幾年智能鎖市場其實一直是快速升溫中，特別是B端市場，新開發的樓盤、酒店、公寓和民宿，等等，都是智能鎖表現搶眼的幾個細分領域。這其實倒逼著智能鎖廠家和經銷代理商們來做市場需求調研工作，因為找到了問題的根本才能有的放矢，有針對性的做市場才會有結果，否則，方向錯了，花錢只會打水漂兒。帶著問題找解決方案，這是商業行為中的一種常識，那么，智能鎖市場受眾人群到底是怎么分布的呢？初看，似乎很龐大，無從下手的感覺，但是，我們不妨換個思路，如果說線下的調查數據樣本較小，不具有統計價值，那么，我們從大數據的角度來看，還是有一定規律可循的。根據中國智能門鎖網產研院的數據，我們從行業提取了與智能鎖相關的關鍵詞，經過關鍵詞的跟蹤和比對分析，對這個特定的人群做了用戶年齡統計，下面是統計的圖表：我們先來用文字描述一遍這個受眾人群年齡分布情況：18歲以下：1%18-24歲：14.32%25-34歲：42.62%35-44歲：33.7%45-54歲：6.69%55歲以上：1.67%從圖表數據不難看出，未成年人和老年人關注智能鎖的比較少，這是不是與我們很多廠家做市場推廣的方向有些偏差呢？但是，數據不會撒謊，雖然未成年人和老年人也是智能鎖的終端用戶人群，但是，從市場的角度來看，這兩個人群的購買力是有限的，通常情況下，即使這兩個群體對智能鎖有直接的使用需求，真正要為此買單的還是年輕人，而在年輕受眾人群的年齡分布中，我們看到的是25到34歲這一段是遙遙領先，其次是35到44歲這個年齡段，合起來就是25到44歲，這也是大多數人創造價值的黃金年齡段，所以，得出這樣的結論也是符合常識的。從百度指數來看智能鎖用戶需求變化，這是我們分析市場即時行情的一種簡單有效的渠道，根據百度指數官方的介紹，對需求圖譜的統計規則是這樣的：“該數據為您顯示：通過用戶在搜索該詞的前后的搜索行為變化中表現出來的相關檢索詞需求算法說明：綜合計算關鍵詞與相關詞的相關程度，以及相關詞自身的搜索需求大小得出。相關詞距圓心的距離表示相關詞與中心檢索詞的相關性強度；相關詞自身大小表示相關詞自身搜索指數大小。通過上面的官方描述，我們對這個需求圖譜有了基本的了解，下面，我們以2021年10月15日到21日這一周的數據為基礎，將需求圖譜截圖下來，如下圖所示：從圖表可以看出，圍繞核心詞“智能鎖”展開，處于上升趨勢中的高相關詞熱度分別有“指紋鎖”、“密碼鎖”、“凱迪仕智能鎖”、“智能門鎖”、“凱迪仕”、“電子鎖”、“智能家居系統”、“曼魚智能鎖”和“電子門鎖”。熟悉互聯網特征的用戶對這幾個品牌應該不陌生，出現在榜單中也是情理之中的。為什麼這么說呢？我們不妨從兩個方面來分析，首先，德施曼和凱迪仕本來就屬于專業智能鎖廠商里面的頭部玩家，同時，二者在品牌形象包裝推廣方面是不惜血本的，只要有曝光的機會，一般都會有這兩家的身影，一個位于廣東深圳，一個位于浙江杭州，這兩個地區也是目前智能鎖產業發展比較成熟的區域，所以，基于完善的產業配套和對品牌推廣的重視程度，都可以助力凱迪仕和德施曼沖進熱詞榜單前十名。另外一個品牌“曼魚指紋鎖”，與前面我們提到的凱迪仕和德施曼有著較大的差異，他們有別于傳統指紋鎖的運作模式，這兩年從早期的工廠訂單生產逐步加強自身品牌建設和線下運營模式創新，其基本沒涉足線上平臺，曼魚指紋鎖營銷部總經理唐磊接受采訪時稱我們現在更像是指紋鎖界的“安利模式”，我們曾今做過這樣的市場調研，中國這兩年賦閑的勞動力逐年在增加，截止2021年6月將近1個億的巨大空間，其實就是想為更多有閑散時間和有空間這部分人群提供更多的創業幫扶，也為現在競爭越來越激烈的市場提供更多的第二空間和力所能及的就業環境，也從而促成訂單銷售。不管是采用何種方式進行市場布局，相對歐美和日韓，中國指紋鎖領域還有很長的路要走，持續創新是每一家企業必修課，包括售后服務體系的建設，讓我們的終端用戶更有信心去體驗，市場也會更加明朗和穩步健康發展。舉報反饋返回搜狐，查看更多責任編輯： 關鍵字標籤：飛利浦電子鎖推薦 |
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