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睿宸智輝發布時間：01-0711:48副總編輯，優質創作者一個保健產品，當擁有競爭優勢后才能成為銷售的唯一出路，只有競爭，保健品企業才能夠進步與發展，在這樣的環境狀態下，如何擁有自主的銷售核心，成為競爭的首要條件，那么保健品企業如何擁有核心競爭力，核心競爭力所表達的意義在于何方？　　保健品企業核心競爭力與市場環境的互相作用讓決策者頭痛，原因在于核心競爭力與環境的較量是一對“冤家”，往往保健品企業在需要環境配合的時候，核心競爭力下降，而當核心競爭力強烈的時候，環境并不樂意扶持，是環境催生核心競爭力呢？還是核心競爭力去改變市場環境？兩者關系順利配合的時候多呢，還是充滿敵意的時候多？所以，在互相交錯的時候，關于兩者之間引發的市場銷售矛盾，成為現在保健品企業決勝市場的重要因素。保健品的核心競爭力包括產品性價比競爭力、企業文化競爭力、團隊競爭力、網絡競爭力、品牌競爭力等等，而這些競爭力需要到市場中去比較才能顯示它的優勢，只有在市場的檢驗中才稱得上競爭力，無論企業有多少實力，創造了多少競爭力，沒有歷經過市場檢驗的競爭力是無法稱為競爭力的，核心競爭力的優化與作用如何，將是對市場的一種考驗。　　保健品的核心競爭力的相關問題，在保健品企業應用到市場的時候，需要考慮市場的接受程度，也就是市場是否需要你的核心競爭力，如果沒有需要，那么保健品企業所倡導的核心競爭力也就不叫競爭力，所以在環境面前，保健品企業對于自身競爭力的問題需要深刻剖析。擁有自主的核心競爭力，就擁有市場。產品核心養生指南服務平臺一直講，對于產品核心，是所有核心工作的重點，產品核心所表現出來的意義在于產品的特殊性，被市場或者消費所接納的程度來衡量，產品的核心是產品對于性價比的體現，如何延續一種產品自己的地位，在市場銷售的過程當中，有自己科學的、合理的、作用的依靠，需要產品有量化的指標與執行標準，因此產品的性價比成為關鍵。　　產品核心的性價比是對產品完全的剖析，比如產品的生產工藝、產品的研發與自主創新成就、產品的科學出品依據、產品的市場立足氛圍、產品的國家保障與產品的生產、銷售、安全、方便、效能、產品的消費者使用結果對比等，所有的產品核心需要有精確的提煉，也需要有合理的串聯，把產品所有的結果告訴消費者，在市場中發現自己的性價比是否符合實際的需要，做到不斷改正與提高產品的性價比，這樣的產品核心作用隨著對于市場的不斷推進，將最終有自己非常明顯與有特殊比照的產品核心。戰術核心 　　有產品核心作為保證，就需要花更多的精力把產品核心推廣出去，而有效的銷售戰術成為決勝市場的關鍵步驟。那么，戰術核心的依據是什麼，如何制定自己的戰術標準也是關鍵。產品在銷售過程中，市場的占有率很重要，而占有的方法或者方式就是一種戰術的體現，根據市場環境的變化不同，戰術考慮需要有充分的準備。　　一是進行小規模的戰術試驗，也就是我們經常說的樣板市場；二是把戰術進行分類處理，多種戰術并用后取最優秀的戰術；三是戰術的設計要符合標準，不是想象，標準是哪一類戰術是可以復制的，是可以贏利的，是可以持續的，是可以發展的；四是戰術的保障體系需要建立，只有有了保障體系，才能夠讓戰術的發揮更加具有殺傷力；五是戰術的合成與變化，戰術不是不變的，而是與市場環境一樣，需要不斷創新與提升；戰術核心的最具有價值的是戰術的連續性與有效性，不連續是沒有戰術結果的，沒有效果的戰術也是沒有結果的，因此，在戰術的研究上是最需要花時間去思考的問題。　　團隊核心現在的銷售環境靠單兵作戰的優勢已經不存在了，核心的是靠團隊的力量，團隊的力量需要凝聚是對戰術落實的最后保證，關于團隊建設也是保健品企業銷售的核心問題。　　團隊建設的核心是什麼，目前的版本很多，激勵團隊的點也很多，包括培訓、晉級、獎勵、融合等，但團隊始終不是那么穩定，是因為銷售的不穩定與做銷售的緊迫和壓力，要讓團隊在輕松的工作環境中達到所需要的目標，成為銷售團隊最為核心的凝聚點，而團隊的溝通、團隊的建設、團隊的考核等都是為創造一個合理的銷售環境在鋪墊，所以，在銷售的許多團隊當中，突出了考核與獎勵，而忽視對于團隊整體力量的提升，忽視了對團隊凝聚力的建設，那么團隊的所有要求是難以完成的。　　團隊核心需要有幾個關鍵環節，一是團隊核心領導，團隊必須要有一個核心的領導，能夠帶領激勵大家一起奮斗的；二是團隊核心目標，團隊的目標一定是可以達到的，設計上要有完成的具體計劃設計；三是團隊核心機制，需要對團隊的機制透明化，要把與個人的機制分開；四是團隊核心的心理輔導，要為團隊創造銷售心理環境；所以在團隊核心上必須有依靠的條件與機會。　　渠道核心　　我們講渠道核心，實際上就是銷售核心里面銷售的橋梁，建設好一條通路成為主要的市場銷售增長點，關于渠道的問題，在不同時期內渠道的性質是發生變化的，當大家集中精力來討論渠道的變化的時候，渠道的核心也將暴露出來，那么掌握這個核心，無論是在哪一種環境下，對保健品企業發展是有利的。渠道核心只有兩個，一是保健品企業所需要的渠道；二是渠道合作的最佳途徑；所需要的渠道是保健品企業在不斷選擇的過程中，是能夠掌握渠道的。而渠道的合作途徑將是重點，現有渠道合作的方式是多樣性，也是復雜環境下合作的多種因素，渠道強調利潤的來源是否持久，而保健品企業選擇合作是考慮資本運作后的回款安全，因此，這種合作成為如今渠道合作的首要考慮，也是就一種交易的達成風險問題。在渠道的考量上，雙方的利益是一致的，但合作的條件是多樣的，在掌握自己渠道合作的關鍵上，需要把渠道與銷售一起考慮，如何利用渠道的優勢成為選擇與淘汰渠道的關鍵因素。　　區域核心　　區域核心也就是任何一家保健品企業都有自己的核心區域，或者中心區域、重點區域等，其實大多數保健品企業在銷售支撐的鏈條上，也都靠這些核心區域在消化自己的產品，其它核心以外的區域是一種品牌延伸后的自然作用，因此，在核心區域上，當保健品企業擁有更多的核心區域，那么它的銷售業績將是相對穩定的。區域核心的關鍵是看區域的銷售量，也就是產品在區域中的適應能力，核心區域必須有幾個保證，一個是銷售量的保證；二個是配套系統的完善，也就是保健品企業的重點培養與投入；三個是具備產品的更替能力，有能力在不同時期與環境下，保持穩定性；四個是擁有相當的客戶群體，信譽與口碑較好；五個是有創造的機會，可以建立相對的新產品試驗區域，帶動相關產品的推進。　　區域核心是保健品企業需要保證的一個重要鏈條，突出重點，優化重點將是對區域核心的最大支持，也是具備帶動附屬區域的最佳看點。　品牌核心　　品牌作用在現實的銷售鏈條上已經不需要爭議了，那么核心的品牌如何去延伸它的功能，將是許多保健品企業需要做的功課，有成功的與不成功的，銷售環境的不斷變化過程中，樹立品牌信譽成為當今品牌銷售的核心工作。最近兩年，保健品行業不少大品牌相繼出現問題，就是在利用品牌的過程中，沒有更多關注品牌信譽問題，那樣造成的傷害將是非常巨大的。保健品品牌的核心關鍵在于需要不斷的維護品牌的價值鏈條，無論品牌是局部知名或者區域知名，也需要維護，保證品牌順利暢通，也就是提升銷售的順利與暢通，品牌核心條件是一個完整性，就是有完整的銷售保證，讓產品在區域內形成積聚力量，無論是文化、教育、產品質量、信譽保證、售后服務、回報社會與自己的客戶等，均需要有良好的品牌執行路線。　　保健品企業在擁有眾多的核心優勢的時候，就可以完善銷售優勢，包括占有市場優勢，領導市場優勢等條件，企業核心競爭力也將極大增強，保持一種強大的核心競爭力就是取得勝利的關鍵，而任何一種核心競爭力，均需要適合市場發展的潮流，也就是建立可以適應消費需要的核心競爭優勢。舉報反饋

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