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最新消息| 螞蟻星球創始人蔡亮:10億+GMV的大健康電商產業背后的核心... | 2023-09-19 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://www.baidu.com/link?url=EcW6LDnf_BaA9CIenjCjUyEuVkWDYxd4Uwx1P_jVJ1RqqTru2V-_zrRjSXqyXC5a9mXAdpPIAdm2o9PED8JMtiso_v8Ipchx1X7vz9AyynK" 螞蟻星球 創始人&CEO 蔡亮nn本期連麥嘉賓：nn蔡亮 螞蟻星球 創始人&CEOnn本期話題清單：nn為何會從圖書轉型至大健康賽道？nn大健康行業的哪些產品是比較吸引用戶去購買的？nn如何將新物種的組合模式向用戶講述清楚？nn分享一下你們的爆款案例分享？nn保健品達人怎么選？nn有沒有什麼打爆品的方法？nn什麼樣的產品它可以跟你合作？nn“螞蟻星球專注于大健康電商產業，依托短視頻直播平臺，向大眾輸出大健康知識、塑造大健康IP、銷售大健康產品的新生代產業鏈。其中[七星劍法]是螞蟻星球推出的核心產業賦能方法論，圍繞爆品智造、內容營銷、品牌自播、達播分銷、主播改造、私域運營和品牌聯盟七大打法，為大健康產業強力賦能。nn趙公子：為何會從圖書轉型至大健康賽道？nn蔡亮：曾經想過美妝賽道，但是美妝的退貨率太高。因為我們要靠付費投流，再加上高退貨率太高，很難有大收益。nn第二，大健康產業的上下游很完善，撐得起上百萬單。品牌方不缺預算，可以讓大家大規模賺錢。而書籍最大的一點問題是生產周期太長，其他流程也太過冗雜，干著干著就發現上游不行了。而大健康的一款藥或者一款保健品可以賣10-20年。nn第三，大健康的產品屬于功效品，因此可以刺激很多用戶的新需求。比如針對美妝和服裝，大家是基于個人愛好才買，大健康是看需不需要。由此看來，大健康的需求市場比圖書、美妝市場更大，借助電商激發很多本來不想買的人的購買欲望。nn功效食品是基礎的，藥食同源。同樣是葉黃素，解酒片或者護肝的，有食品、有藍帽子，有藥，有處方藥，還有OTC，都是解決同一個問題，用戶需求極其大。首先賣你食品，食品賣完了賣保健品，保健品賣完了發現治不了病，你就賣OTC，還不行就賣互聯網處方藥，反正主要解決你的問題，“減肥”就是典型的例子。nnn因為抖音基于興趣電商的邏輯，可能我們在刷美女，刷音樂，突然刷到一個保健品的視頻，本來沒想買維生素c，但他可能說疫情之后你的身體機能下降，是否感到渾身無力？就說你是缺乏維生素c，大家一聽感覺好像有點道理。nn趙公子：大健康行業的哪些產品是比較吸引用戶去購買的？nn蔡亮：大家眼里的大健康新物種。老用戶+新物種形成的一個創新，諾特蘭德的是牛磺酸，維生素是老用戶，本身維生素的用戶基數大，再加牛磺酸，變成了取代紅牛的產品。這樣的產品在拍視頻的時候拍得又爽，投流投的ROI又高，用戶購買率又高，復購 關鍵字標籤：大腿抽脂案例 |
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